Рассматриваются цели и задачи аналитики закупок в условиях современной конкурентной среды. Слушатели знакомятся с базовыми принципами оценки закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ, ключевыми вопросами «go/no-go» и логикой принятия управленческих решений. Представляются инструменты искусственного интеллекта, позволяющие сократить рутину при первичной обработке данных.

Слушатели учатся определять общие объёмы закупок в выбранной сфере, выявлять динамику и сезонность спроса, оценивать перспективы роста и насыщенность рынка. Практическая часть посвящена работе с агрегаторами закупок и современными нейросетевыми сервисами для построения быстрых аналитических сводок.

 Анализируется структура спроса и распределение закупок между ключевыми заказчиками. Рассматриваются типы поставщиков, их доля на рынке и особенности поведения. Особое внимание уделяется выявлению «любимых» поставщиков заказчиков и методам конкурентной разведки с помощью ИИ-инструментов.

Слушатели изучают требования к участникам, условия допуска, критерии оценки заявок и барьеры для входа в нишу. Рассматриваются возможности определения «скрытых» заказчиков и неценовых критериев. В практической части формируется краткое аналитическое заключение о целесообразности выхода в нишу.

Оцениваются внутренние ресурсы компании: кадровые, финансовые и юридические. Рассматриваются ключевые показатели эффективности (конверсия, выручка, маржинальность). Слушатели выполняют практикум по самооценке компании с использованием шаблонов и ИИ-помощников для анализа документов и отчетности.

Слушатели осваивают методы выявления успешных практик конкурентов: ассортимент, стратегия участия, любимые заказчики, подходы к ценообразованию. Демонстрируются инструменты для реверс-инжиниринга тендерной стратегии конкурентов и алгоритмы переноса лучших практик в свой бизнес.

Разбирается алгоритм быстрой оценки закупки: соответствие требованиям, история исполнения аналогичных контрактов, средняя цена победы. Рассматриваются методы выявления проблемных условий контракта и примеры закупок с атипичными победителями. Практика включает использование ИИ для свода данных и подготовки отчёта «идти или не идти».

Слушатели учатся строить профиль заказчика: платежная дисциплина, способы закупок, частота заключения прямых контрактов, наличие споров и включений в РНП. Анализируются жалобы в ФАС и судебная практика. Практическая часть — формирование досье заказчика с применением агрегаторов и ИИ-сервисов.

Рассматриваются основные риски участия и исполнения: юридические, финансовые, организационные. Изучаются примеры неудачных кейсов и последствия нарушений. В практической части слушатели выполняют оценку рисков конкретной закупки и разрабатывают меры их снижения.

Финальное занятие посвящено интеграции всех видов анализа в единую стратегию участия компании в тендерах. Слушатели презентуют свои итоговые проекты — досье по нише, заказчику и закупке, а также стратегию участия. Защита проходит в формате публичного выступления с обсуждением предложенных решений.